Wat kost Google Ads? En wat kost SEO?

“Wat kost Google Ads?” is meestal de tweede vraag in een kennismakingsgesprek. Het eerlijke antwoord luidt dat het afhangt van je markt, maar daar heeft niemand iets aan. Daarom trek ik het hieronder uit elkaar: waar bestaan de kosten uit, wat bepaalt de hoogte ervan en waar let je op als je een offerte krijgt.

Dezelfde vraag speelt bij SEO. Ook daar noemen weinig partijen een bedrag, terwijl de opbouw van die kosten juist goed uit te leggen is. Beide komen hieronder aan bod, inclusief het moment waarop je beter voor de een dan voor de ander kiest.

Waarom je zelden kosten voor Google Ads op een website ziet

Online marketing kosten zijn geen productprijs. Twee bedrijven met hetzelfde budget kunnen totaal verschillende resultaten halen, omdat hun markt, hun website en hun marge verschillen. Een bureau dat toch één bedrag op de site zet, verkoopt daarom meestal een standaardpakket dat lang niet iedereen past.

Dat is de terechte kant. De flauwe kant is dat je als ondernemer wel degelijk recht hebt op een onderbouwing. Je hoeft geen exacte prijs vooraf te weten, maar je moet wel kunnen narekenen waar een bedrag vandaan komt.

Wat kost Google Ads: drie kostenposten

Wie een prijs noemt voor Google Ads, noemt bijna altijd maar één van deze drie posten. Daardoor lijken offertes onvergelijkbaar terwijl ze dat niet hoeven te zijn.

1. Je advertentiebudget

Dit bedrag gaat rechtstreeks naar Google en je betaalt het per klik. Jij bepaalt het maximum en je betaalt nooit meer dan je instelt. Het is dus geen vaste kostenpost maar een knop die je zelf bedient.

2. Het beheer

Dit zijn de kosten van degene die de campagnes bouwt, bijstuurt en bewaakt. Sommige partijen rekenen een vast bedrag per maand, andere een percentage van je advertentiebudget. Vraag hier altijd naar de omvang: een account met drie campagnes vraagt minder werk dan een webshop met duizend producten.

3. De eenmalige inrichting

Hieronder vallen de accountstructuur, de conversietracking, doelgroepen, advertentieteksten en vaak ook de landingspagina. Deze post wordt het vaakst overgeslagen, terwijl het juist de post is waar het misgaat. Een campagne zonder werkende conversietracking is namelijk een campagne waarvan je nooit weet of hij iets oplevert.

Wat je Google Ads budget en klikkosten bepaalt

Je maandbudget is niets anders dan het aantal klikken dat je wilt kopen, maal wat een klik in jouw markt kost. Vier dingen sturen dat bedrag.

1. De klikprijs in jouw branche. Die loopt enorm uiteen. Zoekopdrachten waar veel geld achter zit, kosten per klik een veelvoud van zoekopdrachten waar dat niet zo is. Google rekent overigens niet je maximumbod af, maar de daadwerkelijke kosten per klik, en die liggen vaak lager.
2. Hoeveel er gezocht wordt. In een kleine, specifieke markt haal je het maximale eruit met een bescheiden budget. Is er weinig zoekvolume, dan helpt een groter budget je simpelweg niet.
3. Hoe goed je landingspagina converteert. Verdubbel je het percentage bezoekers dat contact opneemt, dan halveer je je kosten per aanvraag zonder dat je budget verandert.
4. Hoe scherp je campagne is ingericht. Zoekwoorden waarop je niet gevonden wilt worden, kosten net zo goed geld. Uitsluitingen zijn dus geen detail.

Kijk daarom nooit alleen naar wat een klik kost, maar naar wat een aanvraag kost. En daarna naar wat een klant kost, want dat is het enige getal dat met je omzet te maken heeft.

Een rekenvoorbeeld: wat kost Google Ads per klant?

De getallen hieronder zijn fictief en dienen alleen om de rekensom te laten zien. Jouw cijfers zullen anders zijn.

Deze som laat ook zien waar de grootste winst zit. Ga je van vier naar zes procent conversie op je landingspagina, dan houd je hetzelfde budget en krijg je acht aanvragen meer. Dat is bijna altijd goedkoper dan er meer budget in stoppen. Om die reden begin ik bij nieuwe klanten vaak met conversieoptimalisatie in plaats van met een hoger budget.

Wat kost SEO per maand?

Bij SEO betaal je niet voor bezoekers maar voor werk. Er gaat geen euro naar Google. Dat maakt SEO kosten op de lange termijn lager, en op de korte termijn ongeduldiger.

Een eenmalig traject

Denk aan een audit, technische verbeteringen, herschreven pagina’s en een betere structuur. Dit heeft een duidelijk begin en einde, en is daarom het makkelijkst te begroten.

Doorlopend werk

Content maken, pagina’s bijwerken, vermeldingen en links opbouwen, meten en bijsturen. Dit reken je per maand af. Vraag hier altijd wat er in een maand daadwerkelijk aan je site verandert, want SEO die alleen uit rapportages bestaat is geen SEO.

Losse onderdelen

Bijvoorbeeld alleen je Google Bedrijfsprofiel, alleen een artikel per maand, of alleen de technische basis. Dit past goed bij ondernemers die het meeste zelf willen doen.

Verwacht in geen van deze gevallen resultaat binnen een maand. Reken op maanden voordat posities zichtbaar bewegen, en langer voordat dat zich vertaalt in aanvragen. Belooft iemand je iets anders, dan verkoopt hij je iets anders. Op de pagina over de SEO-specialist in Zwolle staat hoe zo’n traject er in de praktijk uitziet.

Google Ads uitbesteden: kosten en tegenprestatie

Google Ads uitbesteden kost geld, dus de vraag is wat je ervoor terugkrijgt. In de praktijk zijn dat drie dingen: iemand die de verspilling eruit haalt, iemand die de meting op orde brengt en iemand die blijft testen terwijl jij aan het werk bent.

Die eerste is meestal het snelst terugverdiend. In accounts die ik overneem, gaat regelmatig een fors deel van het budget naar zoekopdrachten die nooit een klant opleveren. Dat geld haal je eruit zonder dat je resultaat daalt.

Wil je weten hoe ik dat aanpak, dan lees je dat op de pagina over het Google Ads bureau in Zwolle.

Is SEO of Google Ads goedkoper?

Het is geen keuze tussen twee kampen, maar een kwestie van volgorde en tijdshorizon.

• Je hebt nu klanten nodig. Begin met Google Ads, want je staat morgen bovenaan zolang je betaalt.
• Je wilt over een jaar minder afhankelijk zijn van advertenties. Bouw daarnaast aan SEO, want wat je opbouwt blijft staan als je stopt met betalen.
• Je weet nog niet welke boodschap werkt. Test dat snel met Google Ads en zet de winnende teksten daarna in je SEO-pagina’s.
• Je budget is echt klein. Kies er dan één en doe die goed, want half en half werkt bij geen van beide.

Vijf vragen bij elke offerte

1. Wat zit er precies in het maandbedrag, en wat is eenmalig?
2. Is het advertentiebudget inbegrepen of komt dat er nog bij?
3. Van wie is het Google Ads-account? Blijft het van jou als je stopt?
4. Wat wordt er als conversie gemeten, en hoe wordt dat gecontroleerd?
5. Wat gebeurt er de eerste maand concreet, en wat in de maanden daarna?

De derde vraag is de belangrijkste. Een account dat niet van jou is, betekent dat je bij een overstap opnieuw begint en al je historische data kwijtraakt.

Waar ik zelf van wegloop

• Garanties op een positie in Google, want die kan niemand geven.
• Een jaarcontract zonder opzegtermijn bij een partij waarmee je nog nooit hebt gewerkt.
• Rapportages vol vertoningen en klikken, zonder één cijfer over aanvragen of omzet.
• Een percentage van je advertentiebudget als enige vergoeding, want dan is een hoger budget in het voordeel van het bureau en niet van jou.

Veelgestelde vragen over Google Ads kosten

Veelgestelde vragen over SEO kosten

Wat het bij Nuzichtbaar kost

Dat hangt af van waar je nu staat, hoe groot je markt is en of er al iets draait. In een strategiegesprek kijk ik daarnaar en noem ik daarna pas een bedrag, met een onderbouwing erbij. Zo kun je zelf narekenen of het klopt.